客户背景介绍
jc集团是总部设在浙江的一家地产企业，以住宅开发为主，适当开发专业市场、酒店和写字楼产品；专业市场以销售为主，酒店以与酒店管理公司合作为主，写字楼主要进行销售，自持部分规模不大。集团下属幼儿教育、铁路物流等多元化业务，但总体来看，非房地产业务规模小，不能和地产业务产生较大的资源整合和产业协同价值。在创始领导者的带领下，经过十几年发展，在本地积累了良好的口碑，是当地地产开发的第一品牌。
客户总部所在地是亚洲著名的纺织品贸易中心，经济发达，虽是四线城市，部分国内一二线开发商纷至沓来，对jc集团产生了较大的竞争压力；同时，客户奉行谨慎的资金策略，总体来看资金并不十分充裕；此外，受制于总部所在地的四线城市定位，人力资源奇缺，由此产生在开发理念、设计创新、产品品质等方面对企业的发展产生较大的制约，这是企业需要解决的首要问题。
企业早年受行业普遍的“扩张冲动”影响，进入了四五个异地城市，经过一系列平衡和反复，最终确定集中在两三个异地区域发展，在企业发展上也确立了“中等而强大”、“城市品质地产领跑者”的基本战略方向。
可以说，jc集团遇到的问题是典型的我国民营地产企业遇到的问题：
1、 要么主存、要么消失的问题；
2、 先做强还是先做大的问题；
3、 如何走出去、进行异地扩张的问题；
4、 走资源整合之路还是走产品附加值之路；
5、 向上走进入一二线城市还是向下走进入三四线城市的问题；
6、 如何上市以及上市路径的问题；
7、 强调产品创新还是产品复制的问题；
8、 其他问题。
咨询服务及咨询成果
对jc集团战略规划咨询要点
□ 未来的商业模式
● 做区域深耕者，专注于持续改善当地人居品质的开发商；
● 深入研究本地的生活习惯和人居需求，“最懂得当地需求的本地企业”；
● 以当地客户为中心，在设计、营销、客服、物业的持续创新；
● 以密集的项目网络、服务网络、口碑传播和客户忠诚度支撑企业品牌在当地的排他性和相对垄断性；
● 进行品牌输出，与当地产业资金进行广泛的项目层面合作。
□ 中短期的战略路径
● 进入杭州，并将总部迁到杭州，整合杭州的人力资源、智力资源、品牌资源及资金资源，为企业的纵深发展和向外扩张提供持续的支撑；
● 向下深耕本地的地级市和县级市，取得市场开拓的先机；
● 在规模层面，以根据地的开发活动培育杭州的开发活动；
● 在品质层面，以杭州的产品创新带动根据地的产品品质；
● 复制深耕浙江的战略进行异地扩张，以迸入少量的区域、在区域内深耕的策略；
● 出于资金平衡的考量，中短期在异地以布点为主，不进行大规模深度扩张
□ 战略规划体系
● 重视人才、注重创新的企业理念和尊龙凯时网址的文化；
● 重点放在提升产品附加值，做高品质产品，在此基础上提升运作效率，少量进行土地资源的整合（以低于市场价取得土地，获取土地折扣收益）；
● 以住宅开发为主，辅以商业地产的销售，持有少量优质商业物业，长期挖掘服务增值收益；
● 以产品线整合产品的创新和复制活动，既注重产品的创新，又注重产品的复制；
● 适度介入经济适用房，做与商品房同样的品质，支撑政府关系和企业口碑
● 中短期深耕浙江，布点两三个异地区域，中长期以区域深耕的方式布局异地区域；
● 提升企业的核心竞争力，以独特的商业模式获取资本市场青睐，走正常上市路径
咨询效果
□ 本次战略规划咨询实际上是为企业领导者量身定做，在风险偏好、知识结构、创新倾向等层面都有充分的考虑；
□ 在战略规划的必要性和现实性方面有较多考虑，在资源的可行性、市场的可行性、竞争的可行性等方面都进行了充分的分析；
□ 结合对赛普400家客户的分析，对客户遇到的诸如治理结构问题、上市路径问题、领导者特质等问题都进行了有针对性的解决；
□ 通道这次战略规划咨询，为客户的发展指明了切实可行的方向，客户给予了很高的评价。